工行枣庄分行对公外汇账户营销实现“华丽转身

　　工行枣庄分行对公外汇账户营销实现“华丽转身”[纲目] 本年此后，工行枣庄分行邦际生意发达缓慢，更加是对公外汇结算账户拉长缓慢。增速全省排名第二，较旧年同期擢升13个名次，完成了该项生意的“艳丽回身”。本年此后，工行枣庄分行邦际生意发达缓慢，更加是对公外汇结算账户拉长缓慢。增速全省排名第二，较旧年同期擢升13个名次，完成了该项生意的“艳丽回身”。

　　据分析，该行指示器重、了解到位。客户是生意发达的底子幽静台，该行针对外币对公结算账户数目占较量低且质地不高的情形，一是正在年头的邦际生意办事集会上清楚提出将对公外汇账户行动擢升邦际结算商场占比打破口的办事思绪，充满了解抓账户便是抓客户、抓源流，抢抓新的客户资源，彻底蜕化过分依赖存量大户的被动大局，进步潜力商场的掩盖率、渗出率；二是正在全行展开外币对公结算账户专项营销行为，实行分担行长监视与支行行长担当相连接，将终年职责目标细分至支行，职守清楚到人。

　　与此同时，该行驻足商场，深挖资源。一是遵从“紧盯商场，抢抓源流，开掘客户代价”的营销思绪，选用上下联动抢源流，增强相干外汇处理局、外经贸委和海闭等政府闭连部分，左右工商注册企业第一手材料，踊跃营销外汇血本金账户及寻常外币对公结算账户，以此扶植账户拉长点；二是进一步清楚“名单制”处理机制，美满对公外汇账户营销形式，针对全市进出口生意量50万美元以上尚未正在该行开户的客户实行名单制处理，逐户理解到对应的支行，支行将营销方针下分至对公网点和客户司理，直接展开营销。目前，该行已告成开立外汇账户88户，完成邦际结算量2557万美元，新增客户归纳功绩度不息进步。

　　其余，该行夸奖连接、有理有据。一是创设健康审核胀励机制，将对公外汇账户营销纳入二级分行归纳规划绩效审核处理，充满调动支行客户司理营销踊跃性；二是按季度对行为展开情形举办传递，依照商场占比和增幅情形，对实行或逾额实行办事职责的支行举办赞美，关于告成争揽优质外汇血本金账户的一面依照生意功绩度举办一次性夸奖。郭凯

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