为了听iPod音乐而不被数学老师发现外币户开户

　　为了听iPod音乐而不被数学老师发现外币户开户每周四夜里，Quirky的曼 哈顿总部城市形成一间电视演播室。4月份的一个黑夜，广泛的Chelsea大厅正举办一次集会，出席者包含喝着啤酒的20众岁年青人、衣着深色西装的商 人，以及来悛改罕布什尔州Concord“年青出现家俱乐部”的十几岁年青人。全体会场卓殊繁盛，大师像《结果的晚餐》中一律围坐正在一块，而Quirky CEO本考夫曼(Ben Kaufman)站正在人群中间，衣着标识性的玄色T恤和牛仔裤。“小姐们，先生们，”他高声通告，“迎接来到Quirky的产月旦估会。”

　　这种被称作“Eval”的产月旦估会是Quirky品牌的核心，而Quirky以促进本钱民主化著称。这天黑夜，现年26岁的考夫曼颁发了社区 用户提交的15个创意，目前Quirky社区已有40.5万名成员，这些成员都有也许成为出现家。这些创意中包含硬币盘点器械、与行使闭系联的零钱罐、将 楼梯形成滑梯的塑料元件，以及一种从西瓜中取出冰棒状瓜瓤的设置。正在原委几分钟接洽之后，与会者实行了投票。要是得回大一面人扶助，那么Quirky将基 于这些创意首先作为。这包含闭系产物的打算、缔制和出售。出现者，以及对产物打算和品牌做出功勋的社区成员，都将从产物收入中得回分成。

　　这种形式使工业临盆看起来相同“美邦偶像”。Quirky的众包流程已带来了少少热门产物，比方可弯曲的电源接线板Pivot Power、模块化的塑料牛奶罐Crates、能定量取出食物的食物罐Silo，以及能放入汽车杯架的迷你储物器械Travelstacks。 Quirky的大一面产物都是厨房用品、电子配件和家居收纳器械。

　　风投可爱这种形式。自2009年6月上线以后，Quirky已融资9100万美元。客岁9月，Quirky得回了来自Andreessen Horowitz的6800万美元投资，对该公司的估值超出1.5亿美元。客岁，Quirky推出了121种新产物，面向塔吉特、Bed Bath & Beyond和百思买等零售商的产物销量抵达230万件。2012年，Quirky的营收为1800万美元。假使仍处于亏折中，但考夫曼坚称，无论何时， 只须收紧投资该公司即可剩余。他大胆预测，Quirky本年营收将抵达5000万美元，而且有很大的也许性会更高。

　　不外，切磋到Quirky正处理揭晓渠道题目，是以云云的境况并不必定会爆发。假使零售商出售了Quirky的95%库存，但Quirky的机 制带来了零售渠道目前尚无法统统消化的产物。考夫曼呈现：“天下上还没有足够大的市肆，能扶助每周揭晓3款产物。”是以，Quirky正正在急速作为，进入 巨额资金修筑自决品牌零售店。

　　对付一名正在学校中不被看好的学生而言，创业是一个大胆举措。考夫曼正在纽约州Melville长大，他的高中成效卓殊倒霉，绩点惟有1.7，曾正在 一次化学考查中只取得4分。不外，他的大脑并非不精巧。为了听iPod音乐而不被数学师长发明，考夫曼打算了一种空心挂绳以荫藏耳机。随后，他希冀父母支 持他大领域临盆这种“鬼头鬼脑的”产物。“他们认识到，无论做什么也劝止不了我。”考夫曼追忆，“他们分明，要是不扶助我，那么我会打电话给爸爸的同伴寻 找资金。”

　　动作一名零售业阐明师，考夫曼的母亲哀求他为空心耳机挂绳拟定周密的贸易铺排。考夫曼将这款产物定名为Mophie，这是他家宠物狗的名字。为 了得回18.5万美元投资，他向父母供应了这家公司的90%股份，不外正在还清借债后他也能够从头拿回其通盘权。考夫曼呈现：“自那时以后，我已筹集了1亿 美元。但这是我所得回的最困穷的一笔资金。”

　　正在高中结业的前一周，考夫曼飞往中邦去会睹缔制商。当时，他对临盆、包装、营销、物流和出售统统没有观点。他父母供应的资金正在深圳的大街弄堂就 这么花光了，而这款耳机原委了5次从头打算。返回美邦后，他首先涉足iPod外壳生意，并说服了佛蒙特州的天使投资人供应了50万美元。正在2006年 MacWorld大会上，考夫曼的iPod外壳博得了“展会最佳打算”奖项，随后Mophie从佛蒙特州一家风投基金处得回了150万美元投资。

　　然而，考夫曼落空了对公司的驾驭。投资正直在看到前景之后为公司约请了一名有体味的CEO，而考夫曼则被迫脱节。Mophie目前的总部位于密歇根州Kalamazoo，客岁的iPhone和iPad配件出售额抵达1.5亿美元。

　　这段体味并非一无可取。考夫曼行使Mophie得回了填塞资金，并播下了Quirky的种子。正在一年半的时刻内，考夫曼和3名联合人正在曼哈顿 East Village的公寓中任务，敲定了怎么设置搜集社区并开垦新产物的细节。他们供应了一个网页助助社区成员功勋创意，测试了反应器械和投票编制，并协议了 遴选法式和社区嘉勉法则。

　　Quirky的运转形式如下。当一款产物临盆出之后，Quirky以批发形式将其出售给零售合营伙伴。营收的10%将被嘉勉给对产物开垦做出贡 献的社区成员。出现者将得回通盘嘉勉的42%，协助打算、投票，及出席商场考核的社区成员将分享其余嘉勉。对付Quirky正在线市肆中的营 收，Quirky供应了更高的营收分成比例，即30%。对付通过零售商出售的每件商品，Quirky的毛利率抵达20%至60%，该网站还向创意的提交者 收取每次10美元的用度。

　　目前，Quirky共有140名员工，以及打算、品牌、工程和出售等团队。Quirky具有价格200万美元的3D打印和原型产物缔制设置。正在 香港的20名员工掌握中邦的缔制工场。库存产物被存在正在香港、加州Ontario和宾夕法尼亚州Allentown的栈房中。每周，Quirky的员工会 浏览社区成员提交的3000个创意，并从膺选出15个用于正在Eval上接洽。

　　那么，天下是否真的需求一款相连智在行机的宠物喂食器或捕鼠器？Andreessen Horowitz联合人、Quirky董事会成员斯科特维斯(Scott Weiss)以为，Quirky将很容易成为一家价格10亿美元的公司。他呈现：“考夫曼将出现的全体历程了解。这是否会成为下一家宝洁？”

　　不外，理思和实际之间仍有很大差异，特别是该公司的自决品牌零售商号排。Quirky铺排来岁正在纽约、洛杉矶和俄克拉荷马城开设3家零售店。 Quirky原铺排本年开设这些零售店，但随后以为这一铺排过于激进。考夫曼对产物包装有少少高明的思法：每款产物都将带有Quirky的标识，以及出现 者照片和简介。对付零售，考夫曼呈现：“我将正在7月4日前拿出计划。”他设思了一品种似Sharper Image，但用户可亲身愿手践诺的市肆。正在云云的市肆中，顾客能够提交出现，也能够置备其他出现。他呈现：“从一首先，咱们就发布咱们希冀成为环球最好 的产物机械，从而成为环球最好的零售商。”

　　纵使正在最理思境况下，开设零售店也将导致本钱的大批花消，以及闭器重点偏离重点生意。而正在最倒霉的境况下，考夫曼有也许再次碰着曾正在深圳碰到过 的灾难。Forrester零售行业阐明师苏恰利塔穆尔普鲁(Sucharita Mulpuru)呈现：“我不分明这是否是他们最灵巧的做法。开设零售店最恐惧的一点即是背城借一。往后的转型或调理都将卓殊困穷。”

　　要是爆发云云的境况，考夫曼将再次碰着Mophie已经的朽败。假使他拒绝接洽所持股份，但引入风投意味着他将让出对公司的驾驭权。

　　不外他坊镳对此并不正在意。回到作品首先时的Eval，最彰彰的赢家是将楼梯变为滑梯的塑料元件。年青的出现者对此欢呼雀跃。Quirky总照管 查理夸尔维瑟(Charlie Kwalwasser)警戒称：“这将成为保障杀手。”而考夫曼却站正在了十几岁的年青人一边。他呈现：“孩子们不会正在意咱们的保障本钱是众少，他们也不应 该闭切。”(李丽)