可能对公司经营业绩带来较大不利影响Monday,Apr

　　可能对公司经营业绩带来较大不利影响Monday, April 22, 2024公司关键从事绞盘、电动踏板、车载空压机、尾门合页和其他辅件等汽车越野改装件的打算、研发、出产和发售，产物关键运用于山地越野车、皮卡、军车、SUV等车型，运用范围从汽车后装墟市一向延迟至汽车前装墟市。公司详细贸易形式如下：

　　讲述期内，公司节余关键出处于绞盘、电动踏板等汽车越野改装件产物的发售。公司依附极具角逐力的本领上风、产物上风和品牌上风，正在境外后装墟市的根本上又率先开发了邦内汽车前装墟市，与长城汽车601633）、春风汽车600006）等诸众优质客户创造了长远的优异团结干系。公司异日将一向夸大营业范畴，发扬进入汽车前装墟市的先发上风，连续加强中枢角逐力，同时，公司正正在慢慢结构汽车越野家产链上的众个节点，增添公司正在通盘家产链上的获利点，提拔公司的归纳节余才具。

　　公司采购关键分为原原料采购和OEM产物采购两大类。（1）原原料采购公司依据现实采购处境直接向原原料供应商举行原原料或零部件等的采购，关键征求五金类、电子类、橡塑类、辅帮原料等。公司从品格、代价、交期等方面临供应商举行归纳审核，最终由公司采购部、品管部、研发核心、本领部及其他干系部分全体评审计划，将评审及格的供应商纳入公司的及格供应商编制。（2）OEM产物采购情景，主假若车载空压机等造品，系因公司产能受限，出产本钱较高，自行出产不具备范畴效应。正在供应商挑选上，公司对OEM厂商举行庄苛筛选，向满意要求的供应商举行采购，公司负担产物的尺寸、样式、布局和本领恳求等打算，直接向OEM厂商下达详细采购需求，OEM厂商依据公司订单需求自行结构出产，向公司交付造品。

　　公司采用“以销定产+适度备货”的出产形式，即正在满意客户订单需求的根本之上，依据下逛墟市需求做出预测，对墟市需求量较大的产物型号，举行合意库存储藏。该形式消浸了公司原原料和库存商品积存的危机，保障了公司出产规划的稳定运转。其流程关键征求：①发售部分将发售订单和预测订单转换为公司内部出产劳动合照单提交给出产部调节核心；②出产部调节核心依据出产劳动合照单举行认识、排产，协议出产谋划提交干系部分及公司审批，审批流程罢了后，调节核心将出产谋划下达至干系出产车间，以及采购部、品管部和堆栈；③调节核心依据车间出产谋划负担出产物料配送，各出产车间负担出产谋划的详细施行，品管部负担出产经过检讨，由堆栈举行入库办理；④公司的产物实行出产并经品管部检讨后，举动造品入库，再由发售部分依据与客户商定的时代调动货品交付。

　　汽车越野改装件墟市以汽车出厂为分界点，可分为前装墟市和后装墟市。公司产物从以外洋后装墟市发售为主，慢慢向邦内前装墟市拓展，目前已酿成了“后装墟市+前装墟市”双轮驱动的发售形式。后装墟市客户以境外品牌商、终端改装门店等为主，前装墟市客户以境内汽车主机厂以及特种车辆改装厂为主。针对区别发售墟市的特性，公司选取了区别的发售形式。

　　公司创造了自帮研发为主、团结研发为辅的探索立异机造，面向客户及墟市需求发展研发职责。公司设立了研发核心和本领部，创造了完美的研发编制，举行新产物、新本领和新工艺的研发试造，一向优化产物布局与职能。同时，公司创造了产学研一体化的营业和研发编制，关键与中邦计量大学等创造了长远的团结研发干系，以进一步提拔研发程度和科技立异才具。

　　公司具有独立完美的采购、出产和发售编制，依据公司所处行业特性、准则及家产战略、上下逛行业角逐方式、客户需求、产物工艺特性以及公司资源因素组成等要素酿成目前的规划形式。上逛原原料行业充溢角逐的行业方式决断了公司的采购形式；公司产物特性及其运用、下逛关键运用范围决断了公司的出产形式、发售形式；公司产物工艺特性以及行业本领程度、具有的本领资源等因素影响了公司的研发形式。

　　讲述期内，公司竣工营收22,595.33万元，同比伸长36.69%，归属于上市公司股东的净利润5,791.37万元，同比伸长31.55%,归属于上市公司股东的扣除非常常性损益后的净利润5,102.85万元，同比伸长47.74%。公司资产总额47,804.64万元，较上年腊尾伸长13.98%；欠债总额7,135.59万元，较上年腊尾伸长46.09%；净资产40,669.05万元，较上年腊尾伸长9.75%。

　　（1）本领立异：公司具有突出安靖的本领研发团队，较好的自帮研发打算才具为普及产能、产物转换率打下了坚实的根本，使公司正在产物格料和本钱独揽上处于行业领先位置，深受业内好评。

　　（2）客户拓展：公司正在仍旧原有墟市客户的同时，一向赓续拓荒邦表里墟市，同时增添电子商务平台的拓荒，夸大公司产物的出名度，普及电子商务的发售才具，为后期进一步开发墟市奠定根本。

　　（1）质料办理：公司一向优化工艺，争持庄苛实行产物检讨轨范，优化产物检讨流程。

　　（2）本领研发与产物拓荒：公司正在原有的产物根本上，通过专业的研发团队和本领团队，拓荒了新型电动绞盘、防撞电动踏板、踏杠、新型减震器、新型液压千斤顶等改装项主意一系列新产物。

　　依据美邦改装行业协会SEMA宣告的《2023SEMA Market Report》，2022年美邦汽车改装墟市范畴达518亿，较上年伸长了约1.8%。估计墟市范畴仍将仍旧安靖伸长，2026年希望抵达582.8亿美元的范畴。据汽车合规改装联络促进办公室(简称LM)基于墟市调研、发售数据测算，2020年－2022年我邦汽车改装墟市范畴由705亿元伸长至935亿元，年均复合伸长率抵达16.3%，估计2025年改装墟市全体范畴将抵达1600亿元。

　　与大无数外洋汽车改装行业战略比拟，目前邦内汽车改装战略局部较众，汽车越野改装件后装墟市还处于起步阶段。近年来我邦针对汽车改装接踵出台了一系列准则战略，为汽车越野改装件行业繁荣的合法合规性供给战略依照，注明邦内汽车改装战略慢慢放宽，希望激动邦内汽车改装件行业的繁荣。

　　公司电动绞盘和电动踏板产物关键运用于美邦墟市的CUV、SUV和PICKUP三种车型，与该三种车型干系的改装置件墟市份额为57%，墟市需求较大。跟着我邦汽车改装办理轨造的一向完美，改装战略慢慢摊开，邦内全体改装比例希望赶超海外成熟墟市。三、异日瞻望

　　跟着邦内越来越众的汽车主机厂着手拓展汽车品类，推出越野车系列车型。基于越野车的特征，主机厂商会正在汽车出厂前对其举行越野改装件产物的预装，鼓动了公司绞盘等越野改装产物的批量发售，公司依附着较强的同步研发本领程度，进入了长城汽车、春风汽车等邦内出名主机厂的供应商编制，竣工了批量供货，率先翻开了汽车前装墟市，将给公司产物带来浩大的繁荣机缘。

　　专用车辆指装有专用筑立，具备专用功用，用于担当特意运输劳动、专项功课或其他专项用处的车辆。目前邦内无数行业对付专用车辆功用方面的恳求慢慢从简单的专用车辆改变为众功用的专用车辆，而众功用专用车辆越发着重车用直流电动绞盘的声援功用，是这些车辆优先摆设的功用。异日，跟着这些专用车辆对付绞盘的需求进一步增添，将给公司营业繁荣带来机缘。

　　汽车改装正在郁勃邦度和区域具有很大的贸易墟市，万分是美邦、欧洲和日本等邦度和区域。跟着汽车改装的流通，天下各大闻名汽车厂商如疾驰、宝马、丰田和日产等，都推出了专业的改装品牌，外洋汽车改装公司也着手结构中邦墟市，比如德邦疾驰的专业改装公司“劳伦士”和日本的光岗公司等，都正在邦内开设了专卖店，供给专业的汽车改装任职，这都将鞭策邦内改装家产的繁荣，鼓动对汽车改装件的需求，为公司的繁荣带来机缘。

　　我邦有着天下上最大的汽车消费墟市，汽车保有量屡立异高。可是正在汽车改装方面，固然改装墟市映现出伸长势头，与外洋汽车改装行业相对完美的家产链比拟，内行业战略、办理规章轨造、运用本领及墟市境遇等方面都保存着较大的差异。郁勃邦度私家汽车的改装率高达80%，而中邦目前改装车的比例还不到汽车保有量的3%，跟着我邦汽车改装战略的一向摊开，我邦的汽车后装墟市有着很大的繁荣潜力。

　　公司以“聚焦越野、户外及商务驾车车型范围客户合切的场景和需求，供给有角逐力的干系产物、治理计划和任职，连续为客户发明最大代价”为任务，用心汽车绞盘、踏板及其他改装辅件等主业，争持本领立异，质料为先，夸大企业内行业内的本领领先上风；加紧品牌摆设，从头梳理界说T-MAX品牌的内在和外延，牵引公司高速滋长；加快产物线的墟市扩张，同步拓展邦内和外洋两个墟市，进一步加强企业抗危机才具和中枢角逐力，有帮于公司更好地左右机缘、款待寻事，竣工健壮安靖的可连续繁荣。

　　2024年，公司办理层将紧扣董事会全体职责思途和目的劳动，仍旧政策定力，赓续努力于绞盘、电动踏板、车载空压机、尾门合页和其他越野改装件及附件等产物的研发、出产和发售，环绕规划政策发展各项职责，正在实行年度目的的同时，拟从以下重心发展职责：

　　1、赓续争持立异驱动、本领立异计谋。公司将环绕家产专业化、细腻化、立异化繁荣趋向，加紧新本领正在自帮研发产物上的立异调解，加大研发用度的进入，酿成具有角逐力的产物和任职，提拔产物墟市拥有率。

　　2、连续完美昔时台下单着手的全链条出产及供应链办理流程和岗亭职守，一向提拔产物格料安靖性和出产才具，大幅保证交付才具。庄苛落实太平出产职守造，确实回护员工健壮、性命太平，竣工企业高质料繁荣。

　　3、夯实规划办理根本，鞭策规划效益伸长。联合政策目的，悉数完美、优化绩效审核东西和形式，提拔办理层的全体办理才具，连续完美内控编制摆设，加紧运营危机管控。

　　4、加铁汉才梯队摆设，激发全员立异创效。踊跃计划用好上市公司平台，帮力公司繁荣，爱护理想股东便宜。

　　庞大危机事项描摹:讲述期内，公司前五大客户的发售收入合计占同期发售收入横跨60%，此中对第一大客户的发售比例为33.74%，客户齐集度较高。倘若关键客户或大客户异日出产规划爆发庞大晦气转变，导致对公司产物需求低落省略采购订单或指定其他供应商，大概对公司的营业繁荣和功绩发扬形成较大的晦气影响。

　　应对方法:近年来，公司一向拓展邦表里墟市，除了与长城汽车、春风汽车等环球出名汽车出产造造商慢慢创造了长远的团结干系外，其它也开发了其他主机厂客户。异日也会赓续加大对邦表里新客户的拓荒力度，以此消浸客户齐集度较高的危机。

　　庞大危机事项描摹:讲述期内，公司的出口发售营业占对比高，美元汇率颠簸将直接影响公司外销产物代价以及汇兑损益金额，也会影响公司出口产物代价角逐力。若异日美元汇率爆发大幅颠簸，大概对公司经交易绩带来较大晦气影响。

　　应对方法:公司大举拓展邦内墟市，优化产物布局，增添面向邦内主机厂的产物比例，同时也正在电商收集平台上开立自有品牌 T-MAX官方旗舰店。正在外销营业发展中，万分合切外汇颠簸趋向，普及汇率颠簸危机的防备才具。

　　庞大危机事项描摹: 讲述期内，公司外销收入占对比高，出口产物退税税率根基为13%，若异日邦度下调干系产物的出口退税率或者取缔出口退税，将会导致公司的规划现金流省略、规划本钱普及，从而对公司的规划效果形成肯定的晦气影响。

　　应对方法:公司将连续合切税收战略转变，同时也将着重开发邦内墟市的营业需求，优化产物布局，慢慢消浸对外洋墟市的依赖。

　　庞大危机事项描摹:汽车越野改装件企业的合头中枢角逐力正在于中枢专利本领，较高的品牌出名度和影响力，优秀的造造工艺和筑立，完美高效的供应链编造，以及面向墟市需求的新产物的研发立异才具等。可是因为行业内本领品种和数目繁众，若公司对进犯学问产权的手脚未能实时创造并选取有用的邦法方法，大概会对公司的学问产权和品牌局面形成负面影响。

　　应对方法:过程众年的研发进入和蕴蓄堆积，公司具有自帮品牌和一系列中枢专利本领。公司从来以还高度珍惜学问产权的回护，通过申请专利、注册牌号、内部保密等众种方法确保学问产权合法、有用。

　　庞大危机事项描摹:公司现实独揽人工张松、艾鸿冰伉俪，二人合计独揽公司横跨70%的外决权。纵然公司一经创造了较为完美的法人管辖布局，然而现实独揽人仍有大概通过所独揽的股份行使外决权进而对公司的繁荣政策、出产规划和利润分派等计划形成庞大影响。公司保存现实独揽人愚弄其独揽权损害公司便宜、加害其他股东便宜的危机。

　　大聚会事轨则》《董事聚会事轨则》《监事聚会事轨则》《合系贸易计划轨造》《对外担保办理轨造》《庞大投资计划办理设施》等轨造践诺职责，通过加紧对办理层培训等形式一向加强股东和办理层的诚信和典型认识，虔诚践诺职责。

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