兴业投资开展供应链金融服务的意义在于帮客户

　　兴业投资开展供应链金融服务的意义在于帮客户赊销赊购元器件数据显示，邦内电子元器件业务具体范围约 3 万亿百姓币，中小企业的采购需求约为 8000 亿元，个中有 5000 亿元是通过现货商场来处置的。正在现货商场中，上逛原厂产能过剩，中逛大型分销商埋头蓝筹企业，左右了绝对话语权。与此同时，IC 业务商场高度散漫，300 万家造造商中仅 3000 家蓝筹企业，局面限为中小企业，中小企业既缺货又缺钱，痛点显着。

　　36氪此前报道过的猎芯网，切入的便是这局限现货商场。猎芯网于 2015 年 7 月上线，定位是电子元器件 B2B 业务平台，为中小企业供给电子元器件标品采购，并于 2015 年 11 月获经纬中邦万万级天使轮投资，2016 年 6 月获微光创投领投、经纬中邦跟投的 500 万美元 A 轮融资。目前其关键营业分三条线：

　　绽放平台营业。这是猎芯网最初期的营业样子，目前有近万家供应商入驻。猎芯网正在对每个上传新闻的商家举行初期审核后，由有阅历的业务员供给差别经销商的的确报价，同时配合技能磋商供职，确保业务流程的顺畅和透后。

　　联生意务。早期积攒了两头用户资源后，猎芯网于旧年 5 月推出了联生意务，即和署理商之间酿成代运营闭连，与电子元器件品牌商和大型署理商互帮，绕过中小经销商，缩短供应链条。目前签约 300 众家供应商，平台结合了上百万 SKU，以云仓形式运转。

　　专卖营业。该营业本年 5 月上线，联生意务走通后，推出专卖营业水到渠成。但因为电子元器件 SKU 类目纷乱，署理商广泛背负压货危害，猎芯网不念钻营署理权，而是试图整合中小企业的长尾需求，从原厂、署理商和现货商处拿货后再发售给客户， 形式能够通晓为“京东自营”。

　　红利形式上，猎芯网的说合业务平台供给免费供职，营收关键来历于联生意务分成和专卖营业收入。专卖营业利润约为联生意务的两倍。猎芯网目前月业务范围正在亿元足下，年业务额 10 亿元足下，已完成单月红利。

　　猎芯网创始人常江告诉 36氪，平台接下来野心进一步增添联生意务范围，为上逛供应商供给代运营供职，将资源对接给中小企业。同时配合联生意务展开供应链金融供职、报闭清闭供职、物流供职等。

　　闭于供应链金融供职，常江外现，供应链金融是泛 B2B 平台的强项，但猎芯网是笔直利用场景下的 B2B 平台，展开供应链金融供职的旨趣正在于帮客户赊销赊购元器件，以增添平台的采购和发售额。是以这项供职不是猎芯网的红利点，平台最终落脚点照样卖货。

　　的确来说，猎芯网的供应链金融供职会基于订单大数据来举行解析，引入第三方金融机构，用业务经过中爆发的数据和信用档案竣工授信，并以客户应收账款动作典质，向“缺钱”的中小客户供给贷款用于电子元器件采购。

　　团队方面，创始人常江从事了 16 年电子元器件交易，为云汉科技前连结创始人、深美科技前董事长；COO 王明明曾是淘宝第 24 号员工，承当淘宝网早期运营类目架构装备；CTO 林文焕曾正在腾讯任职 6 年。

　　闭于 B2B 平台的投资逻辑，经纬中邦 VP 熊飞以为关键看四点：是否标品、体量（商场范围）是否足够大、SKU 是否足够众、价钱变更是否足够频仍。电子元器件业务动作古代行业，商场空间较大，但上下逛过错称，中逛署理商的均匀毛利正急速低落，从原先的 15%－20% 低落至 10% 以下，行业处正在改变期。

　　IC 业务规模近些年玩家纷纷显露，包罗科通芯城、华强电子网、元器件业务网、IC 业务网等。笔直规模业务平台往往具有搜集效应，头部玩家的形式难以正在短期内复造，闭于猎芯网来说，能否成 IC 规模的“京东”，进一步高效范围化、皋牢 B 端资源，是而今必要酌量的题目。